價(jià)格戰(zhàn)是慢性毒藥

　　記者：當(dāng)前形勢(shì)下，有很多輪胎企業(yè)不景氣，你們?cè)陂_辟市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)時(shí)有什么艱難?

　　M先生：如今對(duì)我們來(lái)說，較大的艱難是價(jià)格問題，市場(chǎng)上全是無(wú)序的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，有的廠家甚至是在賠本做買賣。

　　這種競(jìng)爭(zhēng)不管對(duì)企業(yè)自身，還是對(duì)整個(gè)輪胎行業(yè)來(lái)講，都是在喝慢性毒藥。但低于本錢價(jià)賣輪胎，賠本賺吆喝的事情，很多廠家都在做。

　　我覺得除了價(jià)格，目前其他的對(duì)我來(lái)講都不算問題。

　　輪胎企業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)難生存

　　企業(yè)被迫參戰(zhàn)

　　記者：那你們有沒有參加價(jià)格戰(zhàn)?

　　M先生：必須要思考價(jià)格因素啊，不然活不下去，哪個(gè)廠家都一樣。打個(gè)比如，一條輪胎別人賣20美圓，我賣25美圓不是找死嗎?

　　你不思考市場(chǎng)因素是不行的，因?yàn)槭袌?chǎng)決定價(jià)格，這是供需均衡關(guān)系，是杠桿，不遵循客觀規(guī)律不行。在這個(gè)根底上，比如市場(chǎng)上輪胎都賣20元/公斤，那我19.9元/公斤，低一毛錢，而后再做些特色東西出來(lái)，利潤(rùn)少一點(diǎn)兒，但是薄利多銷，先保證生存下去，這就能夠了。

　　記者：價(jià)格戰(zhàn)是如何挑起來(lái)的?

　　M先生：起因是外貿(mào)。一個(gè)房間里有這么多人，總會(huì)有一個(gè)是搗鬼的。價(jià)格是較明顯、較有效的市場(chǎng)伎倆。

　　作為輪胎企業(yè)，比國(guó)際貿(mào)易壁壘更恐懼的，就是自家人拿著大砍刀砍你，有些貿(mào)易公司十分恐懼。這幾年，中國(guó)輪胎的價(jià)格就這樣被做爛了，我們的利潤(rùn)也十分薄。

　　打個(gè)比如說，一條輪胎的本錢是18美圓，貿(mào)易公司掌握著大量的客戶資源，他會(huì)給你砍到16美圓，你賣還是不賣?不賣的話，幾萬(wàn)條訂單或者一個(gè)月幾十個(gè)40尺集裝箱的銷量就沒了。作為企業(yè)，既要保證把輪胎產(chǎn)能耗費(fèi)掉，還要保證現(xiàn)金流運(yùn)作，你說做還是不做?價(jià)格都是貿(mào)易公司拿著大砍刀給砍下去的。這是一個(gè)典型的價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象。